Conseils en négociation salariale

Chaque négociation salariale se joue avec des tactiques précises. Voici nos fiches pour les comprendre, les utiliser et savoir y répondre quand votre interlocuteur les emploie.

• Comment orchestrer une feinte en négociationIntroduire de fausses demandes pour les échanger contre de vraies concessions : comment préparer et utiliser la tactique de la feinte en négociation salariale, avantages et contre-tactique.
• Négocier son salaire : à chacun son tourLa tactique « à chacun son tour » en négociation salariale : négocier point par point sans dévoiler tout de suite l'ensemble de tes demandes. Utilisation, avantages et contre-tactique.
• L'ancrage extrême pour négocier son salaireL'ancrage extrême en négociation salariale : dans quelles conditions l'utiliser, ses avantages, ses risques et la contre-tactique quand l'employeur l'emploie contre toi.
• Court-circuit hiérarchique : quand l'utiliserCourt-circuiter son n+1 pour négocier avec le niveau supérieur : dans quels cas, quand l'utiliser, quels avantages et quels risques, et la contre-tactique.
• Offre contre-offre progressive en négociationL'offre contre-offre progressive en négociation salariale : avancer pas à pas vers un point d'entente, interpréter le schéma des ajustements, avantages et contre-tactique.
• Prendre l'initiative en négociation salarialeLa tactique « prendre l'initiative » : comment garder le leadership d'une négociation salariale, quand l'utiliser, les méthodes, ses avantages et la contre-tactique.
• La tactique des incartades en négociationReprendre la parole quand l'interlocuteur monopolise l'échange : la tactique des incartades, quand et comment l'utiliser en négociation salariale, ses avantages et la contre-tactique.
• Négocier son salaire : changer de sujetReprendre le contrôle d'une négociation salariale en passant à un point que tu maîtrises mieux : quand et comment changer de sujet, avantages et contre-tactique.
• Concessions au compte-gouttes en négociationMaximiser tes gains en négociation salariale en offrant tes concessions par petites tranches contre des contreparties : utilisation, démonstration, avantages et contre-tactique.